Design thinking como método para crear empresas online

¿Qué es el Design Thinking?

El Design Thinking es un proceso iterativo en el que buscamos entender al usuario, desafiar las suposiciones y redefinir los problemas en un intento de identificar estrategias y soluciones alternativas que podrían no ser inmediatamente aparentes con nuestro nivel inicial de comprensión. Al mismo tiempo, el Design Thinking proporciona un enfoque basado en soluciones para resolver problemas. Es una forma de pensar y trabajar, así como una colección de métodos prácticos.

El Design Thinking gira en torno a un profundo interés en desarrollar una comprensión de las personas para las que estamos diseñando los productos o servicios. Nos ayuda a observar y desarrollar empatía con el usuario objetivo. El Design Thinking nos ayuda en el proceso de cuestionamiento: cuestionar el problema, cuestionar las suposiciones y cuestionar las implicaciones. El Design Thinking es extremadamente útil para abordar problemas que están mal definidos o son desconocidos, reencuadrando el problema de forma centrada en el ser humano, creando muchas ideas en sesiones de brainstorming, y adoptando un enfoque práctico en la creación de prototipos y pruebas. El Design Thinking también implica una experimentación continua: hacer bocetos, crear prototipos, probar y poner a prueba conceptos e ideas.

Fases del Design Thinking

Hay muchas variantes del proceso de Diseño y Pensamiento en uso hoy en día, y tienen de tres a siete fases, etapas o modos. Sin embargo, todas las variantes del Design Thinking son muy similares. Todas las variantes del Design Thinking encarnan los mismos principios, que fueron descritos por primera vez por el Premio Nobel Herbert Simon en The Sciences of the Artificial en 1969. Aquí nos centraremos en el modelo de cinco fases propuesto por el Instituto de Diseño Hasso-Plattner de Stanford, que también se conoce como d.school. Hemos elegido el enfoque de d.school porque están a la vanguardia de la aplicación y la enseñanza del pensamiento del diseño.

Las cinco fases del Design Thinking son las siguientes:

Empatizar: esto requiere aprender acerca de sus usuarios, las personas que están afectadas por el problema que está tratando de resolver. Identifica sus retos, e identifica cómo tu solución les ayudará. En esta etapa, no sólo quieres hacer preguntas, sino que debes seguir cada respuesta con un "¿por qué?" para profundizar.

Definir: en base a lo aprendido en el primer paso, definir el enunciado del problema. ¿Por qué los usuarios están experimentando lo que son, cuál es el problema? Deberías identificar sus necesidades y cualquier idea de tu fase de descubrimiento. Un enunciado del problema debería ser algo como esto:

(Usuario) necesita una manera de (necesidad del usuario) sorprendentemente/porque/pero... (perspicacia)

Idear: en base a los dos últimos pasos, proponga (por medio de una lluvia de ideas o de un boceto) tantas ideas como pueda. En esta etapa, todo se trata de volumen y de pensar fuera de la caja. Desafía tus suposiciones! Cualquier idea es buena en este punto.

El volumen, como en muchas ideas diferentes, es importante porque no quieres limitarte en base a suposiciones que tenías anteriormente. Ahora mismo, quieres poner en marcha tu creatividad.

Prototipar: después de que hayas hecho una lluvia de ideas múltiples, échale un vistazo e identifica algunas de las mejores ideas. Luego, crea prototipos (modelos de trabajo), que puedas aplicar/usar y mostrar a la gente.

Construir algo, ya sea online o físicamente, que puedas mostrar a la gente es importante porque la mayoría de la gente necesita algo físico, algo que puedan mirar, para poder entenderlo. Tienes que construirlo antes de probarlo.

Testar: Aquí es cuando recibes los comentarios de los usuarios acerca de la solución que se te ocurrió. A partir de las pruebas y la recopilación de comentarios, deberías aprender lo que les gusta, lo que no funciona, las preguntas que tenían y las ideas de seguimiento que tenías.

Es importante señalar que las cinco fases, etapas o modos no siempre son secuenciales. No tienen que seguir ningún orden específico y a menudo pueden ocurrir en paralelo y repetirse de manera iterativa. Por ello, no hay que entender las fases como un proceso jerárquico o paso a paso. En cambio, debe considerarse como una visión general de los modos o fases que contribuyen a un proyecto innovador, más que como pasos secuenciales.

Design Thinking para encontrar la idea perfecta

A veces, no resulta fácil encontrar la idea adecuada, aquella con la que nos sintamos cómodos. Otras veces creemos que hemos encontrado una idea genial, pero al hacer un poco de investigación de mercado descubrimos un montón de competidores que están desarrollando la misma idea.

El hecho de que existan competidores son buenas noticias, al contrario de lo que mucha gente piensa, ya que es un indicativo de que hay mercado para esa idea (hay clientes que demandan ese producto o servicio). Lo principal es aportar un valor diferencial.

Con el fin de facilitar la búsqueda de ideas, encontrar competidores, analizar datos de mercado, etc. en el directorio de Pivotando podrás encontrar recursos (herramientas, artículos, posts, …) que te ayuden con esta tarea.

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Por qué necesito crear un MVP para lanzar un negocio online

¿Qué es un MVP?

Un producto mínimo viable (MVP) es un concepto de Lean Startup que hace hincapié en el impacto del aprendizaje en el desarrollo de nuevos productos. Eric Ries, definió un MVP como aquella versión de un nuevo producto que permite a un equipo recoger la máxima cantidad de aprendizaje validado sobre los clientes con el menor esfuerzo. Este aprendizaje validado viene en forma de si sus clientes realmente comprarán su producto.

Una premisa clave detrás de la idea de MVP es que hay que construir un producto real (que puede no ser más que una landing page, o un servicio que parece automatizado, pero que es totalmente manual) que puede ofrecer a los clientes y observar su comportamiento real con el producto o servicio. Ver lo que la gente hace realmente con respecto a un producto es mucho más fiable que preguntar a la gente qué haría.

¿Cuándo utilizar un MVP?

El uso de un Producto Mínimo Viable resulta de utilidad en cualquiera de las siguientes situaciones:

  • Lanzar un producto al mercado lo más rápido posible.
  • Probar una idea con usuarios reales antes de comprometer un gran presupuesto para el desarrollo completo del producto.
  • Aprender qué es lo que resuena en el mercado objetivo de la empresa y qué no.
  • Además de permitir que su empresa valide una idea para un producto sin tener que construir todo el producto, un MVP también puede ayudar a minimizar el tiempo y los recursos que, de otra manera, podría comprometerse a construir un producto que no tendrá éxito.

Ejemplos de MVP famosos

Airbnb:

Poco después de mudarse a San Francisco en octubre de 2007, los compañeros de habitación y ex compañeros de escuela Brian Chesky y Joe Gebbia no podían pagar el alquiler de su apartamento en el loft. A Chesky y Gebbia se les ocurrió la idea de poner un colchón de aire en su sala de estar y convertirla en un bed and breakfast.El objetivo al principio era sólo "ganar unos cuantos dólares", como dijeron en las entrevistas, pero luego se dieron cuenta de que hacer coincidir los bed and breakfast con los clientes podía ser una mina de oro. Crearon un sitio web, pero siguieron luchando para encontrar gente que usara su plataforma. Así que la compañía de San Francisco eligió como objetivo la audiencia de Craigslist. Al proporcionar una opción para los propietarios de viviendas para publicar automáticamente en Craigslist, Airbnb llegó a muchos y muchos usuarios potenciales.

Amazon

En algún momento a principios de los 90, Jeff Bezos leyó un informe sobre el futuro de Internet que proyectaba un crecimiento anual del comercio en la web del 2.300%. Bezos creó una lista de veinte productos que podían ser comercializados en línea. Redujo la lista a lo que él consideró los cinco productos más prometedores, que incluían: CDs de música, hardware de computadoras, software de computadoras, videos y libros. Bezos finalmente decidió que su nuevo negocio vendería libros en línea, debido a la gran demanda mundial de literatura, los bajos precios de los libros, así como el gran número de títulos disponibles en la prensa escrita.Por lo tanto, Amazon fue fundada en el garaje de la casa alquilada por Bezos en Bellevue, Washington. El sitio web era muy simple: sólo un catálogo de libros. Si un cliente pedía uno, Amazon lo compraba directamente del distribuidor y lo enviaba. Siguió la iteración después de la iteración. Con el paso de los años, Amazon comenzó a vender más productos, compró almacenes y personalizó su sitio web para cada visitante. Según Forbes, Amazon es ahora el tercer minorista más grande del mundo.

Dropbox

Dropbox comenzó con un simple vídeo que explicaba brevemente el efecto del producto que los fabricantes querían lanzar. El video tuvo mucho éxito y le dio a Dropbox los valiosos comentarios que les permitieron validar sus supuestos básicos.

¿Cómo puedo crear un MVP?

Normalmente, el MVP más común y el más recomendado para empezar, es crear una landing page, es decir, una página web estática donde se muestre la información del producto o servicio y permita la captación de leads (clientes potenciales). En esta web se pueden ir añadiendo muchas mejoras posteriores, dotarla de automatizaciones que implifiquen el proceso, incluir información de interés para inversores (si es que se está buscando financiación), etc. En definitiva, esta web será el escaparate de nuestro negocio en internet.

Para construir una landing page, dispones de las herramientas más acertadas en el directorio de Pivotando que te permitirán encontrar las herramientas que se adapten mejor a tu proyecto y cubran lo básico para crear esta web. Entra en https://pivotando.es y descúbrelas.